Своё дело, или как открыть школу искусств. Бизнес-план художественной школы

Начнем с того, что частные художественные школы не распространены в России в масштабах всей страны. Этот бизнес можно назвать индивидуальным и узко профильным. При этом человек, решивший этим делом заняться, отдаст весь свой талант на благо и развитие бизнеса. Оттого он может быть невероятно прибыльным и популярным. Поговорим о том, что нужно для открытия собственной художественной школы.

Анализ рынка

Практически в каждом городе существуют государственные художественные школы и школы искусств, где детей учат творческому процессу и умению видеть окружающий мир иначе. Возможно в некоторых крупных городах есть дефицит школ для детей, но это большая редкость. Скорее есть недостаток художественных школ для взрослого населения. Причины, по которым многие предприниматели отказываются от открытия подобного бизнеса:

Последнее утверждение скорее, можно считать домыслом. Изначально нужно исходить из того, какова будет целевая аудитория будущего заведения. Во многом именно от этого зависит прибыльность дела. Для этого проводят полноценный анализ рынка вашего города с оценкой рисков.

Регистрация и организация бизнеса

Прежде чем приступить к регистрации, важно понять, что существует два понятия школ:

1. Негосударственные, но выдающие по окончании соответствующий документ выпускнику.
2. Созданные как кружки для получения некоторых знаний без подтверждающих документов.

Открыть школу по второму типу гораздо проще и дешевле. Первый связан со сложным оформлением бумаг, открывается только на юридическое лицо. Для большинства предпринимателей первоначальные вложения в школу, открытую по первому типу, будут необычайно высоки. Никто не захочет, чтобы окупаемость его бизнеса длилась слишком долго. Что касается второго типа, то регистрацию можно будет пройти и в качестве индивидуального предпринимателя.

Необходимая документация

Нет необходимости в получении документов, если вы не планируете выдавать своим выпускникам дипломы. Регистрация ограничена:

• выбором вида предпринимательской деятельности;
• выбором системы налогообложения;
• регистрацией кассового аппарата, поскольку доход будет получен наличными;
• при необходимости можно открыть счет в банке.

Как только все готово, можно переходить к поиску помещения для школы. Здесь нужно учесть большое количество нюансов.

Помещение

И взрослым, и детям, которые желают обучиться искусству рисования, живописи, графики, лепки и так далее, важно, где расположена школа, а также расписание занятий. Многие отказываются посещать подобные кружки и школы только на основании крайней нехватки времени. Стоит помнить об этом заранее. Выбор помещения сопряжен с этой проблемой.

Дополнительно нужно решить, сколько учеников планируется обслуживать. Площадь классов зависит от этого параметра. Возможно, в помещении дополнительно будут стоять:

1. Парты.
2. Мольберты.
3. Подиум и иное оборудование, для которого нужно время.

Все это занимает определенную площадь, и этот момент нужно обязательно учитывать. Если школу планируется открыть только для взрослых, которым удобно обучаться вечером, то в качестве экономичного варианта можно заключить договор аренды с любой из художественных школ.

Расположение учебного заведения тоже играет значение. Оно может находиться:

• недалеко от центра;
• в густонаселенном спальном районе;
• в центре города.

Если город крупный, рядом обязательно должна располагаться станция метро, транспортная развязка или остановка общественного транспорта.

Место должно быть по-настоящему удобным. Наличие парковки обязательно.

Оборудование и оснащение

Для любой художественной школы необходимо некоторое количество оборудования и комплектующих. Предполагается, что человек будет приходить на обучение с минимальным комплектом художника.

Также необходимы учебные материалы. Сегодня их продается очень много. Рассчитывается оборудование и учебные материалы исходя из предполагаемого количества учеников. Некоторые бизнесмены способны организовать обучение сразу нескольких групп, некоторые берут объемы поменьше. Если хочется уделить внимание всем ученикам, то для одного преподавателя набирают класс в 8-10 человек максимум.

Как минимум потребуется приобрести:

1. Мольберты.
2. Кисти и краски хорошего качества для профессиональной работы.
3. Картон и холсты.
4. Учебные материалы.

Все должно быть хорошего качества, чтобы не испортить репутацию художественной школы. Покупку материалов осуществляют не в магазинах, а на оптовых базах. Дополнительно потребуется следующая мебель:

• парты;
• стулья;
• столы;
• тумбы для учебного материала;
• стеллажи.

В кабинете для рисования обязательно должна быть вытяжка, в том числе и принудительная, а также удобная мойка, ведь учителю и ученикам придется отмывать руки и кисти.

Учебная программа и материалы

Программа разрабатывается заранее. Обучать можно как рисованию, так и другим дисциплинам на ваше усмотрение. Художественная школа — это обширное понятие. Учебная программа может быть рассчитана как на новичков, так и на опытную группу. Обо всем этом нужно договариваться заранее с персоналом.

Если вести группу самостоятельно, сделать это будет проще, но учеников будет меньше. Материалы для программы обучения напрямую зависят от количества учеников и методики. Это могут быть восковые фигуры, вазы с цветами. Из гипса также изготавливаются модели фигур для рисования и лепки.

Некоторые материалы ученики могут приобретать самостоятельно, это практикуется во многих государственных школах.

Персонал

Как правило к открытию художественной школы приходят профессиональные художники. Люди, далекие от искусства, не касаются этого бизнеса вообще. Исходя из этого можно легко понять, что обучением можно заниматься самостоятельно. В некоторых случаях целесообразнее дополнительно нанять еще одного преподавателя.

Количество преподавателей можно увеличить, если спрос на услуги возрастет. Некоторые педагоги не хотят и не могут работать с детьми. Это нужно учитывать. Однако именно от их навыков будет зависеть, сколько клиентов будут учиться в вашей школе.

Реклама

От процесса рисования люди получают удовольствие. О том, что открылась новая художественная школа, должны узнать большинство жителей города. Для истинного успеха необходимы:

1. Яркие плакаты.
2. Реклама в интернете.
3. Создание собственного сайта.

Если вы планируете набирать классы из детей и подростков, разместите рекламу возле школ, в спальных районах. Если есть планы по набору классов из людей старшего возраста, можно разметить рекламу в торговых центрах, вблизи офисов.

Дополнительно хорошо бы продумать организацию выставок как ваших работ, так и работ учеников. Это будет дополнительным стимулом. На таких выставках посетители могут приобрести понравившиеся работы.

Финансовая составляющая бизнеса

Конечно, основной вопрос всегда касается финансов. Поговорим о том, сколько стоит открыть среднюю художественную школу. Ниже приведены приблизительные цифры, взятые на основе статистических данных.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия школы потребуется стартовый капитал. Это дело не потребует крупных вложений, однако риски при открытии довольно высоки. Их нужно учесть на самом первом этапе. Оценивают их не менее, чем в 30%. Первоначально потребуется сумма в 300-500 тысяч рублей.

Учтите, что можно сидеть без дохода порядка двух-трех месяцев.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов напрямую зависит от концепции художественной школы, стоимости обучения и количества учеников. Это самые важные моменты. Продавать можно как индивидуальные занятия, так и вводить ежемесячную плату и распространять годовые абонементы.

Ежемесячная прибыль может составлять 50 000 рублей и выше. Конечно, многое зависит и от того, в каком городе вы проживаете.

Срок окупаемости

Несмотря на высокие риски данного бизнеса, рентабельность его достаточно высока. Окупаемость в среднем составляет полтора года, максимально — два. Это достаточно быстро. Более того бизнес принесет истинное удовольствие владельцу, поскольку не связан с серьезными проблемами:

• оформлением документации;
• получением лицензий;
• частыми проверками со стороны государственных органов.

Открытие художественной школы — интересный бизнес. Если вы задумались о нем, стоит составить бизнес план и оценить свои возможности. Здесь важно хорошо разбираться в живописи и уметь найти особый подход к каждому ученику.

Самый простой способ открыть детскую студию - купить .

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно - предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании SandLand .

Бизнес на детях в последнее время становится всё более популярным. Причин этому несколько - во-первых, тренд на раннее развитие детей захватывает умы всё большего числа родителей. Почти с самого рождения малыша мамы и папы задумываются о том, как развить творческие способности своего чада, как сделать его умнее и образованнее, как способствовать полноценному и многостороннему развитию личности.

Особенно остро этот вопрос встаёт для родителей детей в возрасте от 3 до 5 лет. Именно в этом возрасте любой родитель пытается вложить в развитие ребёнка максимум, записывая его в различные спортивные секции и творческие кружки, школы танцев, музыки и т.д. Если ещё несколько лет назад количество предложений провести детский досуг с пользой было ограниченно секциями и кружками городских центров детского творчества, а также специализированными художественными, музыкальными и хореографическими школами, то сегодня ситуация меняется в корне.

Сейчас индустрия детского досуга и раннего развития представлена частными детскими студиями, которые предлагают более конкурентные услуги по сравнению с муниципальными учреждениями. Более того, сам подход к детям, их развитию и образованию кардинально отличается от привычного подхода «советской» школы. В подобных детских студиях не ставят целью сделать из ребёнка Чайковского или Майю Плисецкую любыми способами, даже вопреки желанию и возможностям самого ребёнка. Детские студии применяют более лояльный и гибкий подход, обучают играючи, развивают творческие способности без оценок и принуждения, заботясь в первую очередь о моральном и психологическом состоянии детей.

Другая причина популярности бизнеса на детях в том, что сфера детских услуг довольно богата на бизнес-идеи, которые можно воплотить с помощью минимальных инвестиций и огромного желания работать на себя и развивать свой бизнес. Естественно, на первоначальном этапе детской студии придётся посвящать много времени и сил. Но в то же время детская студия как бизнес может сочетать в себе как прибыль, так и удовлетворение, и удовольствие от деятельности.

Сама бизнес-идея детской студии, как, прочем и большинство бизнес-идей, связанных с детьми, прежде всего привлекает женщин, в особенности молодых и активных мам, которые после рождения детей полностью переосмысливают свою жизнь. Именно поэтому среди владельцев детской студии большинство - женщины. Именно они после рождения ребёнка сами сталкиваются с потребностями и проблемами, за решение которых они и сами были бы не прочь заплатить. Но не найдя подходящего по определённым критериям (комфорта, расположения, уровня обслуживания, направления или ценовой политики) варианта, решаются на открытие собственного бизнеса.

О том, что предстоит сделать, чтобы открыть собственную детскую студию, как шаг за шагом запустить бизнес на детях и начать зарабатывать и развиваться, читайте далее.

Объем инвестиций

Детская студия - хороший вариант для начинающего бизнесмена в том числе и по той причине, что инвестиции в её открытие достаточно невелики. Это крайне важный параметр для первого бизнеса.

При определённой находчивости, открывая детскую студию, вполне возможно уложиться в 200-250 тыс. рублей начальных инвестиций. Хотя, конечно, сумма будет во многом зависеть от того, во сколько обойдётся аренда помещения, сколько вы затратите на ремонт и оборудование, какие расходные материалы закупите, каких педагогов наймёте.

Просчитайте все предполагаемые статьи расходов и на всякий случай заложите для старта чуть большую сумму, чем вам необходимо. Это позволит относительно безболезненно пережить первые кризисные месяцы, когда пул клиентов только набирается.

Где взять деньги?

Но даже небольшую сумму денег на начальные вложения нужно где-то взять. Идеальный источник инвестиций - собственные накопления. Вложив в бизнес свои средства, вы существенно снизите риски, да и стресса будет куда меньше: никаких долгов, которые нужно отдавать с процентами, никаких дополнительных ежемесячных расходов (а они у молодого бизнеса и без того велики), никаких кредитных обязательств, висящих над вами дамокловым мечом.

Но свои средства для старта есть далеко не у всех. Зато почти у всех есть родственники и друзья, к помощи которых можно прибегнуть. Хотя тут всё-так есть риск испортить отношения.

А вот банковский кредит - крайняя мера. Он чреват переплатами, да и в последнее время банки не особенно охотно выдают займы. Если собираетесь вложить совсем небольшие средства в маленький бизнес, можно воспользоваться кредитной картой, дающей возможность не выплачивать проценты, если вы успеете вернуть деньги в течение трёх месяцев.

Также можно рассчитывать и на помощь государства в виде субсидии. Практика показывает, что получить материальную поддержку от властей вполне реально. Но для этого придётся запастись терпением: год от года процедура получения средств становится всё сложнее.

Особенно трудно получить грант в больших городах, и виной тому бюрократия. Даже если вы полны энтузиазма, он может полностью испариться в процессе сбора всех необходимых документов. Да и шансы получить финансовую поддержку от государства не стопроцентные.

В маленьких городах дела с получением средств обстоят несколько проще. Но вне зависимости от размеров города всё равно остаются определённые риски. Даже если грант на ваш проект одобрен, денег вы можете так и не увидеть. Бывают такие случаи, что бизнесменов просто обманывают.

Пошаговая инструкция

После того, как вы выявили спрос на свою студию и нашли деньги на открытие, необходимо продумать фирменный стиль. Это важно для любого бизнеса, исключений здесь быть не может. Даже самый небольшой проект не должен производить впечатления «шарашкиной конторы», люди должны понимать его значимость. Для этого им нужно увидеть, что проект продуман «от и до».

Помните знаменитую фразу «как корабль назовёшь, так он и поплывёт»? Она как нельзя лучше применима к бизнесу детской студии, поэтому в первую очередь необходимо выбрать идеальное название и вплотную заняться фирменным стилем. И вовсе необязательно, что последний обойдётся вам в баснословную сумму.

Личный опыт

Я начала именно с продумывания фирменного стиля. Для этого пришлось прибегнуть к помощи дизайнера. Нашла я его среди фрилансеров, написала тех. задание, на которое он и опирался во время работы. Хороший дизайнер берёт за разработку 15-10 тыс. рублей. Не нужно жалеть на это деньги, тем более что и сумма не так уж велика. Зато люди будут видеть насколько вы внимательны к деталям, оценят ваш поход к делу. Единый фирменный стиль, который используется всюду - на визитках, листовках и т.д. - вызывает у клиентов больше доверия и способствует узнаваемости вашей студии.

Интерьер студии тоже должен укладываться в каноны фирменного стиля, поэтому его важно продумать до мелочей. Только после того, как вы определитесь с образом будущей студии, можно приступать к закупке стройматериалов и ремонту помещения.

После ремонта наступает время для закупки оборудования. Что именно за оборудование это будет, зависит от того, чем занимается ваша студия. В моём случае пришлось приобрести обычные столы и специальные столы для рисовая песком, камеру, проектор, проекционный экран.

Цены на оборудование будут очень разными. К примеру, маленький детский стол может стоить 1 тысячу рублей, а может - 8 тысяч. Выбирать вам. Только помните, что самое важное - чтобы столики соответствовали минимальным показателям, а наличие золотых ножек - дело десятое. То же самое, в принципе, касается и любого другого оборудования.

Количество оборудования зависит от того, сколько детей будут обучаться в вашей студии одновременно. У нас всё рассчитано на проведение занятия с шестью детишками. Это оптимальное количество обучающихся, поскольку именно при такой численности группы педагог может уделять достаточное внимание каждому ребёнку.

Что касается выбора поставщиков оборудования, здесь очень многое зависит от города открытия. Проще найти поставщика, оптимально подходящего под параметры, в большом городе.

Чем больше город, тем больше выбор оборудования.

Для студии в маленьком городе, скорее всего, придётся всё заказывать на сайте. Это может несколько затянуть процесс или привести к неожиданным результатам.

Если говорить о критериях подбора поставщиков, основной из них - соотношение цены и качества. Не нужно бросаться на низкие цены! Определитесь какого качества оборудование вам нужно, разберитесь с показателями и техническими характеристикам. Это придётся сделать, чтобы понимать, хорошую ли технику вы закупаете. И только после того, как с характеристиками всё станет предельно ясно, можно сравнивать цены у разных поставщиков.

Желательно выбирать фирмы-монополисты, которые занимаются производством одного вида техники. Например, выпускают только проекторы.

Часто те, кто занимается поставками оборудования, готовы предоставить и расходные материалы. По крайней мере так обстоят дела в сфере рисования песком.

Найти поставщиков и оборудования, и расходных материалов с каждым годом всё легче. В нашей сфере спрос постоянно растёт, поэтому и компаний появляется всё больше. А «выйти» на них можно через интернет.

Если вы открываете нечто принципиально новое, с поставщиками могут быть и сложности. Если найти их совсем уже непросто, можно попробовать изготовить оборудование самостоятельно. Однако здесь встаёт вопрос качества.

После того, как закуплены расходники и оборудование, нужно приступить к продумыванию методики работы с детьми и времени работы самой студии.

В наших студиях занятие длится от 45 минут до часа в зависимости от возраста деток. В течение более продолжительного времени малышам просто трудно концентрироваться на одном занятии.

Работаем с детьми мы преимущественно в будни вечером или в выходные. Среди недели график продуман так, чтобы родителям было удобно приводить ребят после окончания своего рабочего дня или пребывания ребёнка в садике. А в выходные в основном проходят детские праздники.

Не менее важный вопрос - подбор персонала. На самом деле, выбрать хорошего преподавателя отнюдь не просто хотя бы потому, что не всегда какой-то из критериев может быть однозначно выигрышным. К примеру, большой опыт работы и обширный послужной список - не гарантия качества. Главное для преподавателя - блеск в глазах. Если у человека есть желание и энтузиазм, если он заинтересован в том, чтобы внедрять свои идеи, вы с этим человеком далеко пойдёте.

Важно, чтобы человек хотел не просто работать, а быть частью вашей компании.

Требования к размещению детской студии не так строги, как, например, к общепиту. Однако и здесь есть определённые правила. В первую очередь нужно определить, где же арендовать помещение.

Конечно, транспортный и пешеходный трафик - вовсе необязательный для вас критерий. Но и забираться в глушь, до которой из любой точки города ехать три часа, а потом ещё и идти пешком 5 километров - плохое решение. Детская студия должна быть доступна.

Проверьте, будет ли клиентам удобно добираться к вам. Важно, чтобы студия была не слишком удалена от остановок общественного транспорта. При этом у родителей должна быть возможность доехать более, чем одним маршрутом, желательно из любой точки города без пересадки. Не лишними будут и удобные подъездные пути для тех, кто будет привозить детишек на собственном авто.

А вот что касается части города, где вы будете работать, вы вольны выбирать. Подойдёт как центр, так и спальный район. Особенно новой застройки, где живёт много молодых семей с детьми. Если определиться с местом совсем тяжело, попробуйте опять же прибегнуть к соцопросу. Родители с радостью проголосуют в социальной сети за максимально удобный для них вариант размещения студии.

Совет

С точки зрения снижения расходов на помещение для крупных городов хороший вариант - субаренда. Но выбирать «соседа» нужно с умом. Детская студия на пороге продуктового магазина не вызовет ничего кроме недоумения. Выбирайте предприятие смежной отрасли, например, магазин игрушек или частный садик.

Для размещения детской студии очень хорошо подходят торговые центры, во многих из которых сегодня есть специальные «детские этажи». Однако важно, чтобы такой ТЦ не был слишком шумным. Ребёнок должен иметь возможность позаниматься, не отвлекаясь на какие-то посторонние звуки.

Не забудьте обеспечить комфорт и для родителей. Многие из них могут решить, что уезжать куда-то на 1 час не имеет смысла, и будут ждать окончания занятия здесь же в студии. Поэтому в студии должна быть своеобразная зона ожидания с удобными диванчиками, журналами и другими вещами, помогающими с комфортом дождаться ребёнка. Это, конечно, заставит занять дополнительную площадь и увеличит стоимость аренды, но оно того стоит.

Кстати о площади. Она будет зависеть от того, планируете ли вы своей обучающей студии проводить мероприятия и дни рождения. В этом случае нужны будут и зона для занятий, и зона для отдыха и игр. В идеале они должны быть разделены. Минимальная площадь студии - 20-30 кв.м.

Что касается требований к ремонту, здесь всё достаточно просто. Пока СанПинов, регулирующих детские студии, не существует, а значит и штрафовать за отсутствие кафеля или линолеум вместо ковролина вас никто не будет.

Самое главное - соблюсти нормы пожарной безопасности. Отвечать за этот вопрос должен ваш арендодатель. Хотя всё-таки лучше перепроверить, есть ли в помещении пожарная сигнализация, не вышли ли из строя огнетушители и т. д.

Документы

Обязательный этап открытия любого бизнеса - его юридическое оформление. При открытии детской студии у вас есть выбор между ИП и ООО. Проще работать будет в том случае, если вы зарегистрируетесь как индивидуальный предприниматель. В этом случае вы сможете выбрать упрощённый вариант налоговой отчётности и вести учёт сможете самостоятельно. А вот при открытии ООО без профессионального бухгалтера не обойтись.

Оптимальный вариант для детской студии - «упрощёнка» с взиманием налога в размере 6% от доходов.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

При хороших показателях работы детская студия окупается достаточно быстро - за 3-4 месяца. Чтобы достичь такого результата, нужно искать дополнительные пути увеличения прибыли, например, за счёт проведения детских праздников.

Но нужно учитывать, что клиенты могут быть разными. К вам могут прийти родители, готовые потратить на детский день рождения 25 тыс. рублей, в то время как стоимость праздника в вашем прайс-листе - 10 тыс. рублей. На такой случай нужно уметь предложить своим клиентам дополнительные услуги. Например, ввести бумажное шоу, которые сейчас набирают популярность, или добавить в программу квесты для детей.

Чтобы увеличить прибыль и сократить срок окупаемости, можно также проводить выездные мастер-классы и даже тимбилдинги для компаний, если ваша деятельность позволяет это.

Кроме того, нужно уметь сокращать расходы своей студии. Основные затраты приходятся на зарплатный фонд и аренду. Кроме того, периодически приходится обновлять некоторые предметы интерьера, например, детские табуреточки, а также тратиться на расходные материалы. Что касается экономии, сократить расходы можно в первую очередь за счёт сокращения расходов на аренду. Например, вы можете использовать ту же субаренду.

У начинающих предпринимателей часто встаёт вопрос о том, какую ценовую политику вести. Детская студия - как раз тот случай, когда главный критерий формирования вашей цены - цены у конкурентов. При этом вовсе необязательно, чтобы речь шла о прямых конкурентах. Обратите взгляд на другие досуговые учреждения.

В самом начале работы вы можете демпинговать. Это позволит привлечь клиентов.

Демпинг при грамотном использовании очень помогает, но постоянно использовать его - не вариант. У клиента возникает мысль: «Чем дешевле, тем хуже». Как следствие, он начинает сомневаться в предоставляемых в студии условиях, компетентности кадров и т.д. Одни словом, с демпингом нужно уметь обращаться, здесь важно не переусердствовать.

Личный опыт

В наших студиях, открытых разных городах, действуют разные цены. Средняя стоимость мастер-класса в небольших городах - 250-300 рублей, в больших городах - 600-700 рублей.

На занятия по долгосрочной программе действуют другие расценки. Месячный абонемент на четыре занятия стоит 1860 рублей.

Организовать работу студии - достаточно непростая задача, поскольку учесть придётся множество нюансов, причём как для регулярных занятий, так и для дополнительных услуг. Чтобы студия работала в плюс, необходимо, чтобы у вас занималось 6 групп по 6 человек. Но важно не забывать и про дополнительные услуги. В нашей студии три вида услуг: развивающие занятия, детские дни рождения и семейные мастер-классы.

Регулярные групповые занятия у нас проводятся по будням вечером. Мы стараемся сделать так, чтобы в неделю успели позаниматься две группы каждого возраста. В общей сложности у нас по две группы в каждой (одной из трёх) возрастной категории. Детишки ходят к нам раз неделю, выходной у студии - в понедельник. График занятий плавающий. Во многом причина этого - то, что маленькие дети часто болеют.

Что касается занятий, здесь важно приложить максимум усилий к тому, чтобы сделать клиента постоянным. Важно сделать так, чтобы он прошёл программу до конца. Этому способствует грамотно выстроенная методика. Мы учим ребёнка рисовать с нуля. На то, чтобы достичь определённых успехов, у малышей уходит 1 год.

По окончании года у нас предусмотрена возможность переходить на более усложнённую программу. По статистике 70% детишек, занимающихся у нас, приходят на второй год обучения.

Семейный мастер-класс рассчитан на то, чтобы сплотить родителей и ребёнка. Как правило, классы проводятся для двоих, например, мамы и ребёнка или папы и ребёнка. Дети и родители собираются в небольшую группу и совместно занимаются творчеством вот в таком интересном формате.

Одна из наших профилирующих услуг - детские дни рождения. Этот формат пользуется большим спросом, он очень актуален на рынке. Здесь важно продумать развлекательную программу, сделать мероприятие интересным, в том числе и за счёт привлечения аниматоров.

Проведение детских дней рождений - занятие для выходных, поскольку родители имеют возможность привезти деток на праздник только в выходные. У нас пики проведения приходятся на субботу, в этот день мы мы можем провести три дня рождения.

Каждую из предоставляемых услуг нужно стараться развить максимально. О том, насколько успешно услуги работают, можно судить в конце месяца. Если какая-то услуга не приносит желаемого эффекта, все сил нужно бросать на её продвижение.

Инструкция

Определитесь с тем, что вы видите в качестве конченой цели перед собой. Если вы хотите заявить свою школу, как равную лучшим художественным училищам мира, то не стоит этого делать. Равно как и нанимать огромный штат профессиональных педагогов. Ведь это выльется вам в огромные затраты и будет очень неоправданным способом вложения средств. Специалисты уверяют: связано это с тем, что большинство людей мечтает научиться рисовать для себя. Поэтому им не нужны ни самые лучшие педагоги, ни диплом об окончании подобных курсов. А это значит, что вам лучше для начала открыть индивидуальное предпринимательство (ИП).

Переходите к выбору помещения. Именно этому пункту необходимо уделить особое внимание. Оно обязательно должно быть просторным, хорошо освещенным и проветриваемым. Если проблематично организовать это путем обычного открывания окон, то ищите помещение с хорошей вытяжкой. Это необходимо, чтобы вы и ваши ученики не задохнулись от запахов материалов, которыми будут пользоваться (любые материалы, даже самые качественные имеют свои запахи, пусть и несильные). Не забудьте просчитать полезные площади. Для этого опять же заранее необходимо продумать, чем именно вы будете заниматься. Если простым , то особо большого помещения вам не понадобится. Если же вы хотите, чтобы в стенах вашего художественного учебного заведения ученики могли посещать лекции о культуре и основах живописи, то вам понадобится дополнительная комната для организации в ней класса с партами и стульями. Еще одним обязательным требованием к вашему помещению является следующее: обязательно здесь должна быть раковина с проточной водой. Необходимо это для того, чтобы можно было мыть руки и кисти.

Позаботьтесь о материалах, необходимых для работы. Это может быть и реквизит, и материалы для обучения, и книги по искусству. Как правило, расходы на закупку материалов включаются в стоимость абонемента. Но на момент открытия вам лучше всего иметь определенный запасник с мольбертами, бумагой, красками и кистями. На материалах не экономьте. Лучше всего найдите себе поставщика, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке, и закупайтесь у него. Так вы избежите ненужных и лишних проблем с поддельными красками, одним запахом которых можно легко отравиться.

Рассчитайте количество учеников, которое планируйте набрать. Исходя из этого вы сможете понять, сколько расходных материалов и мебели вам нужно будет закупить. И не переживайте, что купленного вам не хватит. Если число учеников увеличиться, вы легко сможете докупить еще. Исходя же из количества обучающихся, вы сможете рассчитать и стоимость абонементов на месяц, разработать систему скидок и бонусов. Учитывайте, что продолжительность занятия со взрослыми должна быть не меньше 1,5-2 часов. Если меньше, то это непродуктивно. С детьми заниматься можно меньше - им все равно не хватает терпения много высиживать за одним и тем же занятием.

Построить бизнес на искусстве – сложное занятие, требующее как материальных, так и творческих вложений. Сфера образования предполагает особый подход к делу, сбор большого количества документации и ряд других сложностей, что снижает интерес предпринимателей к такой деятельности.

Анализ рынка

Человеку, ставящему на первый план свой азарт и креативные возможности, открыть конкурентоспособную школу творчества будет проще, ввиду дефицита на рынке таких учреждений и повышенного интереса со стороны потенциальных учеников. Важно правильно расставить приоритеты – определить возрастную категорию воспитанников (школа для детей или взрослых), и направление (живопись, рукоделие, веб-дизайн, гончарное дело, танцы и другие).

Организация и регистрация бизнеса

Регистрация школы творчества может быть произведена двумя способами:

• создание образовательного негосударственного учреждения;
• открытие индивидуального предприятия.

Первый вариант более сложный, требующий значительных затрат времени и средств, но дающий возможность нанять сразу нескольких квалифицированных педагогов и выдавать по окончанию курса лекций сертификат об образовании. Финансовых вложений больше, но и оборот гораздо больше. Можно набрать несколько групп учеников (по 15-20 человек), преподавать несколько предметов одновременно.

В услуги индивидуального предприятия входит обучение людей, желающих получить определенные знания исключительно для саморазвития и получения удовольствия. Такая деятельность обычно основывается на самом учредителе, имеющем соответствующее образование. Уроки, как правило, частного характера и прямо на дому, по крайней мере, первое время. Группы здесь немногочисленные (7-8 человек) и заработок скромнее, чем в первом варианте.

Необходимая документация

Открытие частной школы искусств по всем правилам как образовательного негосударственного учреждения предполагает получение и оформление следующих документов:

1. Регистрация в соответствии с законом РФ «Об образовании».
2. Получение лицензии на предпринимательскую деятельность и разрешение на работу с детьми/взрослыми (подразумевает устав учреждения, свидетельства СЭС и пожарной службы, сведения о сотрудниках и количестве учеников, программы обучения и прочее).
3. Документы об аренде/владении помещением для ведения предпринимательской деятельности.
4. Постановка на учет в налоговой службе и социальных организациях (пенсионный фонд, социальное страхование).

Для регистрации индивидуального предприятия необходимо заявление учредителя, его паспорт с регистрацией и оплата госпошлины.

Поиск помещения и ремонт

Целесообразно выбрать помещение недалеко от центра, вблизи от станций метро и транспортных магистралей. В зависимости от масштаба деятельности школа может занимать как одно, так и несколько помещений. Площадь зависит от рода деятельности и количества учеников:

1. Например, для художественной школы необходимо просторное светлое помещение, с хорошей вентиляцией и обязательно с раковиной для мытья кистей и рук. Площадь рассчитывается исходя из количества мольбертов и стульев. Школа танцев подразумевает большой зал с хорошим освещением, большим количеством зеркал и комнатой для переодевания.
2. Школа искусств должна быть опрятной и просторной при выборе любого направления. Косметический ремонт, фотографии и работы на стенах, оборудование должны создавать приятную и уютную атмосферу, располагающую к творчеству.

В случае индивидуального предпринимательства лучше начинать с уроков на дому, затем, когда соберется группа, можно и помещение арендовать.

Оборудование и оснащение

Выбор оснастки школы зависит от направления:

• художественная школа подразумевает мольберты, стулья, кисти, краски и так далее;
• для декоративно-прикладного искусства нужны столы, стулья, материалы для работы;
• музыкальное учреждение – соответствующие инструменты и мебель.

Выбор направлений

Наиболее популярным на сегодняшний день являются:

1. Художественное направление.
2. Музыкальное направление.
3. В последнее время наблюдается тенденция роста интереса к декоративно-прикладному искусству.

Художественное учреждение может быть рассчитано как на детскую, так и на взрослую аудиторию. В план образования могут входить такие дисциплины как графика, живопись, портреты, исторические данные об искусстве и прочее. Оборудовать помещение необходимо мольбертами (2000-3000 рублей), стульями (около 1000 рублей), моделями, бумагой, краской и кистями.

Важно на этапе планирования предусмотреть количество учеников.

Индивидуально заниматься можно сразу максимум с 6-8 учениками, чтобы каждому уделить должное внимание. График работы также важен. Преподавание взрослым должно осуществляться в удобное для них время (после работы вечерами или в выходные дни), детям в зависимости от возраста (после школы/сада).

Музыкальное заведение требует значительных затрат на покупку инструментов (струнных, духовых или клавишных) и мебели (парты, стулья и прочее). Если планируется хореографическое отделение, тут надо подумать об оборудовании зала зеркалами, станком, музыкой и другими атрибутами.

Заниматься декоративно-прикладным искусством вообще можно арендовав, скажем, классное помещение в общеобразовательной школе в неурочное время. Атрибуты для такого творчества минимальны. Например, амигуруми требует ниток, крючков и идей; оригами – бумаги и терпения; бисероплетение – бусин и проволоки и так далее.

Учебные материалы и программа

Программа частной школы искусств составляется в зависимости от направления, но обязательно должна включать:

• методическую литературу;
• план работы.

В планы должны входить тематика занятий и навыки, которые они дадут, количество часов на изучение. Программа должна включать лекционные и практические занятия.

Организация учебного процесса

Учебный процесс должен быть увлекательным и познавательным как для детей, так и для взрослых. Обстановка – спокойной и умиротворяющей. Все это обеспечить можно благодаря высококвалифицированным специалистам, умеющим подобрать подход к каждому ученику, указать на ошибки и научить исправлять их.

Персонал

Успешность «творческого» бизнеса напрямую зависит от качества преподавания, поэтому даже имея неплохие навыки любителя, лучше не рисковать, а обратиться к профессиональному преподавателю с хорошей репутацией и опытом работы. Для начала вполне достаточно одного квалифицированного учителя, при дальнейшем развитии дела всегда можно нанять дополнительный персонал, открыть новые группы и расширить бизнес.

Реклама

Грамотный маркетинг очень важен при становлении любого бизнеса. Посодействовать привлечению потенциальных учеников помогут:

1. Красочные листовки.
2. Визитные карты с координатами.
3. Создание собственного сайта.
4. Реклама по городу в виде баннеров, щитов и СМИ.
5. Бесплатные мастер-классы.

Как правило, школы искусства чаще всего затрагивают детскую аудиторию, практически не касаясь взрослых.

Это дает возможность рискнуть и стать первой компанией в этой области, которая будет учить творить и выражать себя взрослых людей. А чтобы не рисковать слишком сильно, можно открыть группу совместного творчества родителей и детей или две детские группы и одну экспериментальную для взрослых. Обеспечить набор «возрастной» группы можно, прибегнув к рекламной акции и скидкам для первопроходцев.

Финансовая составляющая бизнеса

Любая предпринимательская деятельность предполагает определенные финансовые затраты. Дороже всего открывать частную музыкальную школу, дешевле – школу декоративно-прикладного искусства. Но и тот и другой вид бизнеса является популярным и рентабельным.

Музыкальное частное учреждение предполагает начальные затраты на:

• регистрацию бизнеса (предпочтительно как образовательное негосударственное учреждение);
• покупку музыкальных инструментов и мебели;
• аренду помещения;
• дополнительные затраты (ремонт, методические и дидактические материалы и прочее).

Декоративно-прикладное искусство требует:

• аренды помещения;
• регистрации бизнеса (предпочтительно ИП);
• инструменты и материалы (в зависимости от вида).

Стоимость открытия и поддержания

Открытие, к примеру, небольшой художественной школы предусматривает следующие затраты:

1. Аренда помещения – от 20 000 рублей.
2. Оборудование и материалы – 40-50 000 рублей.
3. Заработная плата персоналу:
   • преподаватель – 30-40 000 рублей;
   • уборщица – 15 000 рублей;
4. Коммунальные платежи – 5000 рублей.
5. Регистрация ИП – 10 000 рублей.

Итого: 120 000 рублей начальных затрат, из которых 110 000 будут ежемесячными постоянными затратами.

Размер будущих доходов

Для приблизительного подсчета дохода необходимы такие данные:

• длительность одного занятия – 2 часа;
• стоимость одного занятия, скажем, живописью – стоит 500 рублей. При том, что уроки будут вестись 3 раза в неделю (понедельник, среда, суббота), в месяц получится 6000 рублей с одного ученика.

Таким образом, одна группа из 15 человек ежемесячно будет приносить 90 000 рублей только по одному предмету. Две группы увеличат доход вдвое, а если добавить занятия, например, графикой и написанием портретов, то вообще затраты могут окупиться за полгода, при условии полной наполненности групп.

Срок окупаемости

Рентабельность предприятия зависит от таких факторов как реклама, количество учеников, качество и доступность преподавания. При самых оптимистичных прогнозах затраты могут окупиться уже через полгода активной работы, более усредненные цифры – 8-12 месяцев.

Долгое время в обществе бытовало мнение, что школа искусств предназначена только для обучения детей. Мало того, такой бизнес был нерентабельный, потому что кружки, школы и секции для детей должны были быть бесплатными, а, значит, финансировались из государственного бюджета. Сегодня все изменилось. Теперь художественная школа может открывать свои двери и для взрослых. К тому же ее можно организовать как вполне доходный бизнес. Важно лишь заранее обдумать бизнес-план и грамотно воплотить его в жизнь.

Регистрация художественной школы

Прежде всего, бизнес-план должен предусмотреть формат работы художественной школы. Так, если вы планируете ученикам после прохождения курсов выдавать сертификаты, она должна быть оформлена, как негосударственное образовательное учреждение. Это стоит довольно дорого, да и процесс оформления связан с множеством бюрократических проволочек. То есть на старте вам придется вложить существенные средства и время, что увеличит срок окупаемости проекта.

К тому же обычно взрослые идут заниматься ради своего удовольствия или просто попробовать себя в этом. Сертификаты обычно нужны, если человек планирует в дальнейшем устраиваться на работу, где требуется определенный уровень квалификации. Поэтому, например, абитуриентам художественных ВУЗов такие сертификаты не помешают. Но в основном и они приходят в такие школы за знаниями и навыками.

Все это говорит в пользу того, что для официального оформления художественной школы достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. В таком случае в процесс регистрации займет не более рабочей недели и 800 руб. госпошлины. А вы сможете на законных основаниях передавать интересующимся необходимые знания и умения.

Поиск помещения

На этапе регистрации художественной школы стоит занять поиском подходящего помещения. Искать его желательно в центре города, куда удобно будет добираться потенциальным клиентам. Если арендная плата площадей в этом районе города слишком высокая, можно искать помещение недалеко от крупных транспортных развязок или в большом спальном районе.

Площадь класса для занятий художественной школы рассчитывается из количества предполагаемых учеников. На каждого должно быть выделено около 2,5 кв. м., так, чтобы на них свободно мог поместиться мольберт со стулом. В помещении обязательно должно быть хорошее освещение и мощная вытяжка. Работать придется с красками и растворителями, которые имеют сильный запах. Обязательно в классе или рядом должна находиться раковина, где ученики смогут мыть кисти и руки.

Чтобы соблюсти все эти требования, можно снять помещение уже работающей студии. Этот вариант приемлем, если вы планируете работать. Например, со взрослыми, а арендовать площадь будете в помещении детской художественной школы. Тогда расходы пойдут на почасовую аренду, но вы существенно сэкономите на оборудовании помещения и закупке мебели.

Определение количества учеников

Одна из важных задач, которые должен решить бизнес-план – определить, сколько же учеников должно учиться в вашей школе. Рассчитывать надо исходя из того, что один преподаватель способен уделить достаточно времени не более восьми ученикам. Он должен успеть оценить ход работы каждого, указать на ошибки, показать, как их исправлять, дать какие-то рекомендации. При этом он ограничен во времени. Одно занятие длится не более двух часов.

Как правило, взрослые ученики приходят на занятия по выходным дням. Но открывать бизнес желательно в начале учебного года, когда все потенциальные клиенты вернутся с каникул и отпусков.

Оборудование для школы

Важная статья, которую должен предусмотреть бизнес-план – закупка необходимого оборудования, расходных материалов, рабочих реквизитов. Прежде всего, необходимо закупить следующее:

• кисти;
• краски,
• бумага,
• модели,
• стулья,
• мольберты.

Обратите внимание, что ученики, как правило, расходные материалы приносят с собой. Но все равно в студии должны предлагаться бумага, кисти, краски, растворители и прочие нужные мелочи. Во-первых, часто учащиеся что-то забывают или у них внезапно заканчивается тот или иной расходник. Во-вторых, на небольшом магазинчике можно сформировать дополнительный доход.

В этом случае бизнес-план должен предусмотреть поиск поставщика качественных материалов. Именно качество должно ставиться во главу угла при организации закупок. Сэкономить на этой статье расходов можно, если выйти на производителя или оптового поставщика.

На мебели, мольбертах, столах, стульях, можно сэкономить, покупая бывшие в употреблении единицы.

Персонал школы

На начальном этапе, если у вас есть необходимые знания и опыт, вы сами можете преподавать в классе. Но если вы планируете масштабный проект, который будет работать всю неделю, ориентируясь на разную аудиторию, необходимо найти преподавателей с соответствующей квалификацией. Их количество будет зависеть от графика работы школы и охвата целевой аудитории. Также вам потребуется уборщица и бухгалтер.

Рекламная кампания

Чтобы о вашей школе узнали потенциальные клиенты, надо о ней рассказать как можно большему количеству людей. Для этого включите в бизнес-план печать листовок, объявлений, визиток. Раздавайте их в местах наибольшего скопления людей недалеко от места, где находится студия. Какое-то количество распространите среди своих друзей и знакомых.

Обязательно включите в рекламный план использование возможностей Интернета. Разместите объявления на бесплатных досках, в профильных группах социальных сетей. К слову, в последних можно создать собственные группы и раскручивать свою школу через них. Если есть возможность, создайте сайт школы. Со временем можно отследить, какой рекламный инструмент приносит наибольшую отдачу и строить свою рекламную кампанию на нем.

Занимаясь поиском клиентов, учитывайте то, по каким критериям люди выбирают художественную школу для себя или детей. К таким критериям относятся следующие:

• Репутация школы (57%)
• Квалификация педагогов (55%)
• Близость к дому (43%)